看到很多傳統企業已經充分認識到互聯網的重要性，大家都在急不可待的想要通過互聯網為自己的企業拓寬營銷渠道，

　　增加業務量。甚至有些公司已經到了為難的邊緣，想要通過互聯網來挽救頹勢。但就目前中小企業在拓展網絡營銷渠道時，面臨一些普遍的問題：

　　1、做網站。找一個做網站的公司，花點錢做一個網站，網站前修萬改后終于上線，企業主自己覺得還不錯。然后呢，不再像過去的老板一樣，網站放在網上就算完工，已經開始琢磨著做宣傳推廣。

　　2、網站上線后，本想著能夠接到XX個業務電話，沒想到一段時間內，打來電話的都是 各種推銷電話，當然，不是推銷給你什么貨物，而是推銷給你各種推廣產品，各種競價廣告、搜索引擎優化、各種行業平臺、各種營銷公司……，通過自身感覺的判 斷，果斷選擇百度競價，然后繳納5600元后開始等著百度的客服為自己整理推廣賬戶，然后就是等著來訂單了。

　　3、在一天又一天的等待中發現，訂單不多啊!!!可是競價花的錢可不少，開始各種猜測，推卸責任的思想首先占領了制高點，最終得出結論，惡意點擊太多。

　　4、“偶然”聽到搜索引擎優化，發現這個是可以獲得點擊但不花錢的，高性價比的方 式，好像抓住了稻草，開始找公司或者“朋友”為自己的網站做搜索引擎優化，一個月過去了，沒見效果;兩個月過去了，還是沒見效果。又或者是，一個月過去 了，沒見效果，兩個月過去了，關鍵詞排名還不錯，但是訂單量還是很少?如果是第一種情況，那就是沒找到對的人做對的事;如果是第二種情況，那還是沒找到對 的人做對的事。為什么這么說?下面再分解。

　　5、此條與第4條平行，有的企業主此時開始自己招聘網絡營銷人員來進行互聯網渠道的 開發，覺得這個成本更低些，或者覺得這樣的可控性更強。但這里面也存在很多的問題，比如最要命的就是老板自己不懂網絡推廣，全公司都不懂網絡推廣，然后應 聘的人來面試之后，大家都不知道該怎么面試...此時老板根據自己前面受到過的各種挫折所積累下來的“經驗”，或者是對某些方面一知半解的知識來進行面 試，最終結果就是，誰也不知道誰到底是個什么樣的情況。這種情況下，找到一個合適的人實在是靠運氣了。

　　6、最終，很多企業主在網絡營銷方面投入了不少的錢，轉了很多圈后，發現自己基本還是在原地未動，或者僅僅是邁著艱難的步子往前挪動了一小步，這時候這個愁容滿地啊，但是，這就是目前很多企業在開拓網絡營銷渠道時所面臨的現實狀況。

　　上面說了很多廢話，只是想讓大家能夠清晰的認識一下，沒有清晰的認識，沒有認同，很 多東西是進不到你法眼的。如果你能完整的看完上面的信息，那么說明你可能也面臨這樣的問題，在這里，我沒辦法通過一篇文章為你解決面臨的問題，只能夠幫助 大家發現一下問題的本質，說的正確與否，大家自己判斷。

　　1、網站：這是個最容易被大家忽略的問題，為什么這么說呢?因為網站在建立之初，很 多是老板們自己拍板定下來的，這里還是要說，每個人的審美和對“好”的理解是不同的，老板們自己以為的好，并不代表你的客戶覺得好，這是一定的。在做網站 的時候，你是否根據你的目標客戶去思考定位?是否考慮了客戶的需求?一個好的網站所應具備的細微之處的安排，營銷型網站應當具備的功能性設置是否都到位了 呢?我看未必，至少在我接觸的非常非常多的企業主中，大部分還停留在“外在美”的階段，甚至有些連“外在美”還沒有搞定，何談一個有著良好“綜合素質”的 網站呢?

　　2、網站搭建好了，開始做推廣。首先我們談一下百度競價，這個最為常用的方式。上面 說過了，老板的一句“惡意點擊太多”就給自己在競價方面的投入畫上了句號或者是定了性質。為自己在這方面投入資金后的“賠本”結果撇清了責任，其實這個里 面，全然不是惡意點擊惹的禍，搜索引擎競價，我們稱之為PPC，按點擊付費的方式，這個完全可以獨立成為一個專業領域，里面包括了賬戶結構設置、關鍵詞選 取、價格排名策略以及數據統計分析等幾個重要環節，在這里請問一句，這些關鍵環節，你是否做了?又做了多少呢?如果你沒有做，那惡意點擊不應該成為替罪 羊。

　　3、搜索引擎優化，又是一個重要的或者目前火爆的推廣方式，由于這個行業本身就是魚 龍混雜，所以各位在這個上面想必吃虧也不少。上面提到在搜索引擎優化方面，你是否做了對的事情這個問題，主要說的就是：關鍵詞。尤其針對百度這種上面一大 堆競價廣告的搜索引擎，關鍵詞的選擇以及你本身網站的關鍵詞策略(核心詞策略、長尾詞策略，混合策略)本身就直接影響你最終的得到的結果，還是那句老話： “選擇比努力更重要”。