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網建知識
發布日期:2013-10-30
?現在要介紹的這種銷售模式是網站建設加網站推廣的模式,也就是說主要是以網站建設為主營的業務,外加網站的推廣業務。這種模式是現在大概百分之七十以上的杭州網絡公司都在逐漸實踐的模式,同時也是現在競爭最激烈的一種模式,雖然這種模式沒有太突出的代表,一般是賺不到什么大錢的,而且公司自身也沒太廣闊的發展空間。
?????? 先來說說杭州網絡公司這種銷售模式的優勢吧:
?????? 首先是投入比較少。一般在初創的時候,只要一部電腦,一個電話,傳真,還有幾個業務員,再注冊一個公司,就可以在家里辦公了,這也是很大一部分人像杭州網絡公司一樣,是他們的起家之路哦。
??????其次是收入算比較穩定。這類公司的老板通常都是在其他的有規模的直銷公司辭職后,自己開始創業的,所以他們有一定的客戶資源,而且具有一定的銷售能力,因此可以在創業初期獲得比較穩定的銷售收入,要是可以順利渡過一年發展期的話,就會越來越穩定的。
??? 但是這類杭州網絡公司的劣勢在于:首先,它的銷售周期是比較長的,攻關的難度比較大。一般網站建設業務的銷售周期都是在一個月,在這個周期里,就要投入許 多精力和人力,所以也限制了銷售人員的靈活性以及機動性,所以說在短期內就想把銷售額做大,可能性是很小的,資金的流動速度也是比較慢的,不便于資金的原 始積累,也不利提高銷售人員積極性等等。
????? 另外一個是它的培訓周期比較長,而且專業知識的要求比較高。杭州網絡公司都知道現在互聯網行業的銷售人員,他們的流動非常強,所以以網站建設為主業的公 司,要培訓一個專業銷售人員是需要漫長的時間,一般是要一個月左右,所以新員工在入職一個月內是難于產生銷售的,他們能創造的基本上是零利潤,所以這也成 為公司的重要成本壓力。
????? 還有一點是它的服務成本高。一般中小企業對互聯網的了解很有限,因此問題也比較多,比如說對于頁面改版,信息更新,還有后臺使用,和推廣方法等等,這些都 需要銷售商來提供服務的,銷售商除人力和財力,還要投入大量的時間成本等等,因此這些杭州網絡公司這類銷售模式可以說是服務成本最高的模式。