很多企業在比價時都會發現：同樣是騰訊企業郵箱，官網價格很“堅挺”，而官方授權服務商卻經常有“買年送年”等優惠。這是為什么？這背后不是“誰更便宜”的問題，而是渠道策略與角色分工導致的正常現象。下面用通俗的方式講清楚。

一、角色不同，定價策略就不同

1）官網直購：標桿價 / 統一價

• 定位：提供標準化、透明的“標桿價”（錨定價），便于全網價格統一、對外口徑一致。

• 特點：流程自助、價格公開，幾乎不做折扣，避免與渠道產生沖突、引發價格戰。

• 作用：樹立官方價格體系與品牌形象，保障合規與公平。

2）服務商渠道：以“服務+交付”換取返點與讓利空間

• 定位：負責獲客、咨詢、部署、遷移、培訓、運維等“人+服務”的工作。

• 機制：服務商通常有渠道進貨價/返點/季度或年度返利，可將一部分利潤讓利給客戶形成優惠。

• 目標：完成廠商的銷量與服務指標，做口碑與長期續費，允許在合規范圍內做靈活促銷。

一句話：官網賣“標準化商品”，服務商賣“商品+服務”，因此后者有“讓利空間”。

二、服務商為什么能“給到更便宜”？

1. 規模采購 + 渠道返利
   服務商批量進貨、完成季度/年度目標后有返利空間，可以通過“買年送年”等形式回饋客戶。

2. 承擔交付與售后成本，替廠商節流
   服務商負責部署、遷移、培訓、日常支持，減少廠商的直連服務成本，廠商自然愿意把部分利潤讓給渠道。

3. 多維度“打包”降低綜合成本
   把多年期 + 多用戶數 + 增值服務捆綁成交，服務商獲客成本降低，從而能釋放更多折扣。

4. 市場拉新與區域/行業專項政策
   在特定周期或行業拓展階段，廠商會給渠道專項激勵，這類激勵往往不會體現在官網。

三、為什么官網通常“不打折”？

• 價格穩定性與渠道秩序：一旦官網頻繁打折，渠道商無利可圖，會引發全網價格內卷。

• 合規與預期管理：官網要面向全國、全行業客戶，需維持統一價格與服務口徑。

• 標準化服務邊界：官網主要提供自助流程與工單支持，并不包含個性化交付，沒有“服務換折扣”的空間。

四、常見的“渠道優惠”都有哪些？

以下為服務商渠道中常見、且合規的促銷形態（以實際活動為準）：

• 買年送年：如“買3年送2年”“買2年送1年”。

• 續費贈送：如“續2年送2年”，鼓勵長期合作。

• 階梯單價：用戶數越多、年限越長，單價越低。

• 增值贈送：贈遷移、管理員/員工培訓、企業微信打通、監控與優化建議等。

• 合同價鎖定：約定未來擴容/續費的價格區間，降低長期不確定性。

快速示例（以 5 用戶為例）：

• 官網：950 元/年 → 5 年合計 4,750 元。

• 服務商“買 3 送 2”：只付 3 年 2,850 元 → 拿 5 年；年均 570 元/年，比官網 950 元/年省約 40%。

活動屬限時政策，最終以服務商當期書面報價為準。

五、如何拿到“真優惠”、避開“偽低價”？

1. 核驗“官方授權資質”
   讓對方出示授權證書/編號或在廠家公示頁可查詢，謹防“假渠道”。

2. 多家書面比價
   同時向 2–3 家授權服務商索取書面報價，關鍵信息要明確：

• 贈送年限、有效期、是否含遷移/部署；

• 售后響應時效（SLA）、培訓次數、是否含合規配置（SPF/DKIM/DMARC 等）。

• 把承諾寫進合同
  把優惠、期限、交付內容、SLA、發票開具、數據安全與保密條款寫清楚，避免口頭承諾。

• 警惕“低開高走”
  警惕先以超低價吸引、后續以“功能/模塊單獨收費”抬價的套路；對續費價格提前約定。

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六、官網直購 vs 服務商采購（一句話對比）

維度	官網直購	授權服務商
價格	標準公開，幾乎無折扣	有渠道返利與活動，讓利空間大
交付	自助為主	一站式部署/遷移/培訓/打通
支持	工單制	7×24 專人響應（以服務商為準）
合同	標準條款	可談判合同價、鎖定續費與擴容權益

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七、可靠服務商示例：桑橋網絡









杭州桑橋網絡科技有限公司（桑橋網絡）

• 騰訊企業郵箱官方授權服務商，深耕企業郵箱與企業微信生態自 2012 年起；

• 可提供買年送年、續費贈送等渠道優惠（以當期政策為準）；

• 一站式交付：域名解析/MX、SPF/DKIM/DMARC 配置、歷史郵件遷移、管理員與員工培訓、企業微信深度打通；

• 7×24 技術支持與持續優化，長期服務口碑良好。

了解當期優惠與專屬方案：sangqiao.com（請復制到瀏覽器打開）

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結論

• 服務商有優惠，是因為其承擔了獲客與交付，獲得渠道返利與激勵，故能在合規范圍內讓利；

• 官網不打折，是為了維持價格體系的穩定與公平；

• 企業要做的，是在官方授權前提下，找到服務力強、價格透明的服務商，把優惠與服務一起寫進合同里。

這樣，既能省下真金白銀，也能把企業郵箱一次部署到位、長期穩定可控。